Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 9
เมื่อวาน 124
ทั้งหมด 689,399
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 9
เมื่อวาน 144
ทั้งหมด 901,457
37.หลักสูตรการสัมมนา การตลาดพื้นฐานและการตลาดสมัยใหม่ ( 2 วัน )

หลักสูตรการสัมมนา 

การตลาดพื้นฐานและการตลาดสมัยใหม่ ( 2 วัน )

Fundamental & Modern Marketing ( 2 Days )




โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
กูรูด้านการขายและการตลาด จากประสบการณ์การปฏิบัติจริงในการบริหารองค์กรชั้นนำ
ระดับประเทศและระดับโลกกว่า 30 ปี
ผู้เขียนหนังสือ 50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0 , 50 เคล็ดลับ CEO ระดับโลกยุค AEC, การเจราจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย 

หลักการและเหตุผล
หลักสูตรการตลาดพื้นฐานและการตลาดสมัยใหม่ ( 2 วัน ) นี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการขององค์กรที่ต้องการเสริมทักษะด้านการตลาดให้กับทีมงานและผู้บริหารเพื่อให้เท่าทันกลยุทธ์การตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วด้วยการเสริมทักษะพื้นฐานแข็งแกร่งและถูกต้องจากผู้มีประสบการณ์จริงด้านการบริหารการตลาดกับองค์กรข้ามชาติด้านสินค้า FMCG มาเป็นเวลาหลายสิบปี ขณะเดียวกันได้เป็นอาจารย์สอนระดับปริญญาเอกและโททางด้านการตลาดของมหาวิทยาลัยชั้นนำระดับประเทศทั้งภาครัฐและเอกชนรวมถึงการอบรมพัฒนาทักษะด้านการตลาดกับผู้ปฏิบัติจริงในตลาดมากว่า 30 ปี


หัวข้อการสัมมนา

วันที่ 1  
ส่วนที่ 1  การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด
บทที่ 1 กลยุทธ์ทางการตลาด
  • Leading at the Speed of Growth
  • การวางแผนกลยุทธ์ ( Planning ) การปฏิบัติการ ( Implementing ) การควบคุม ๖ ( Controlling )
  • ขบวนการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ 
  • ลักษณะของผู้บริหารยุคใหม่ทางกลยุทธ์
  • การวางแผนกลยุทธ์ระดับบริษัท ๖ ( Corporate Strategy )
  • ลักษณะกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ
  • การเปลี่ยนแปลงองค์กรเพื่อรองรับกลยุทธ์
  • ขบวนการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ( Marketing Strategy Process )

บทที่ 2 การทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภค
  • ความแตกต่างของอดีต ปัจจุบันและอนาคต
  • The Eight Truths of Marketing to Women
  • Contemporary Popcorn Report - Gen-C Consumer Behavior
  • Majority of Smartphone Shoppers Purchases
  • Five Drivers of Changes
ส่วนที่ 2 การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด
ส่วนที่ 2 การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

บทที่ 3 การแบ่งกลุ่มทางการตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย และการ วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
  • การวิเคราะห์สถานการณ์
  • การวิเคราะห์วิสัยทัศน์และโครงสร้างการตลาด
  • การแบ่งส่วนทางการตลาด Segmenting Markets
  • การเรียนรู้ตลาดอย่างต่อเนื่อง
  • การพัฒนากลยุทธ์ของตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ( Development of Positioning Strategy )
  • การแบ่งกลุ่มทางการตลาด ( Marketing Segmentation )
  • การเลือกตลาดเป้าหมาย ( Targeting )
  • การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ( Positioning )

บทที่ 4 นโยบายผลิตภัณฑ์
  • ลักษณะของผลิตภัณฑ์
  • องค์ประกอบของ Market Offering
  • ลำดับของ Value Hierarchy
  • การแบ่งประเภทของ ผลิตภัณฑ์
  • การแบ่งประเภทสินค้า อุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรม
  • Product Differentiation
  • Design
  • การคำนึงถึงสภาพแวดล้อม
  • Product System & Mix
  • Ingredient Branding
  • Packaging
  • การรับประกัน

บทที่ 5 การเข้าสู่ตลาด
  • การตลาด 1.0 2.0 3.0 และ 4.0
  • Pyramid ของ ลูกค้า
  • ทฤษฎีแรงกดดันทั้ง 5 ( Five Forces )
  • การวิเคราะห์คู่แข่งขัน ( Analyzing Competitors )
  • โครงสร้างของตลาดและกลยุทธ์ของแต่ละผู้เล่นในตลาด
  • กลยุทธ์การตั้งรับ ( Defense Strategies )
  • กลยุทธ์การบุก ( Attack Strategies )
  • ส่วนแบ่งของการตลาดที่เหมาะสม ( Optimal Market Share )
  • การตลาดแบบเฉพาะ Nichemanship
  • ความสมดุลของกลยุทธ์

วันที่ 2
บทที่ 6 การติดต่อสื่อสารทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย
  • กลยุทธ์การส่งเสริมและสื่อสารทางการตลาด
  • การบูรณาการการสื่อสารทางการตลาด ( Integrated Marketing Communication )
  • การโฆษณา
  • การส่งเสริมการขาย
  • การประชาสัมพันธ์
  • การตลาดทางตรง
  • วิวัฒนาการของ IMC
  • เส้นทางเดินทางการตลาด
  • การบูรณาการการสื่อสารทางการตลาด
  • การให้ความสำคัญของ IMC ในสินค้า B2C และ B2B
  • ความแตกต่างของการโฆษณาและประชาสัมพันธ์
  • ความแตกต่างของการส่งเสริมการขายและการโฆษณา
  • การให้ความสำคัญกับการบริหารทีมขาย
  • ความชำนาญทางการตลาดแบบเดิม 
  • ความชำนาญทางการตลาดที่เป็นที่ต้องการในปัจจุบัน

บทที่ 7 การกำหนดราคาที่ดีที่สุด
  • The Internet Changes the Pricing Environment
  • ความผิดพลาดในการตั้งราคา
  • Consumer Psychology and Pricing
  • การตั้งราคาอ้างอิง ( Consumer Reference Price )
  • ขั้นตอนการตั้งราคา
  • การเลือกวัตถุประสงค์ในการตั้งราคา
  • การกำหนดดีมานต์
  • ความยืดหยุ่นของดีมานต์
  • ปัจจัยที่ทำให้มีความอ่อนไหวด้านราคาต่ำ
  • การประมาณการต้นทุน
  • การวิเคราะห์ต้นทุนคู่แข่งขัน
  • 3 Cs Model
  • การเลือกวิธีตั้งราคา
  • การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน ( Break-Even Chart Analysis )

ส่วนที่ 3 การนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติ
บทที่ 8 พนักงานขายและการบริหารการขาย
  • การวางคนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน
  • การคัดเลือกคนเก่งและดีเข้าร่วมงานกับบริษัท
  • การยึดเหนี่ยวเสือ
  • พลังความคิดบวกต่อธุรกิจ
  • ลักษณะการเป็นผู้นำการขายเชิงบวก
  • การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าว
  • การควบคุมและประชุมการขาย
  • วงจรการฝึก
  • วงจร Designing and Managing the Sales Force
  • Motivation of Maslow and Herzbert Style
  • สูตรต้องห้ามของผู้จัดการขาp
  • การวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
  • การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ

บทที่ 9 การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • การชนะการตลาดด้วยข้อมูล ( Winning with Information )
  • การตลาดสัมพันธภาพกับลูกค้า ( Customer Relationship Management ( CRM )
  • ทุกบริษัทต้องการ CRM หรือไม่ ?
  • The TRM Evolution
  • Customer Pyramid Analysis
  • Why Winback ทำไมต้องช่วงชิงลูกค้าเก่ากลับคืน ?
  • การสูญเสียลูกค้าคนหนึ่งมีมูลค่าเท่าไร ?
  • ทำไมการสูญเสียจึงไม่ถูกจัดการ ?
  • เราได้อะไรจากการ Winback ?
  • ขบวนการตลาดแบบหนึ่งต่อหนึ่ง ( One to One Marketing )
  • ข้อมูลลูกค้าแบบไหนที่ต้องรวบรวม ?
  • จะคำนวณมูลค่าตลอดอายุของลูกค้าได้อย่างไร ?
  • ทำไม Database Marketing จึงแพง ?


นำการสัมมนาโดย ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ผู้มีประสบการณ์ยาวนานในฐานะผู้ปฏิบัติจริงและวิทยากร/อาจารย์และที่ปรึกษาด้านการตลาดและการขาย ซึ่งเป็นที่รู้จักอย่างดีในวงการบริหารการตลาด การขาย และ บริหารทีมขาย

ประสบการณ์การทำงานในการบริหาร การขายและการตลาด
  • กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลัคกี้สตาร์อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด   
  • รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด
ตำแหน่งงานในอดีตในตำแหน่งผู้บริหารด้านการตลาดและการขาย
  • บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล จำกัด ( พีแอนด์จี )  
  • บริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน
  • บริษัท เป๊ปซี่โคล่า เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด
  • บริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด
  • บริษัท ทีโอเอ จำกัด
วิทยากรการฝึกอบรม  สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย 
  • สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
  • สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น
วิทยากรและอาจารย์พิเศษ
  • หลักสูตรปริญญาโทและเอกทางการบริหารธุรกิจ ของมหาวิทยลัยชั้นนำ  
เช่น จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัย มหิดล , มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์, มหาวิทยาลัย นเรศวร, มหาวิทยาลัย ปัญญาภิวัฒน์, มหาวิทยาลัยเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น,มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิต ฯลฯ

การสัมมนาจะดำเนินการในลักษณะ Participant Centric โดยเน้นหลักการของ TWCC ( Training , Workshop , Consulting and Coaching ) โดยจะมี VDO ประกอบตลอดการสัมมนา 2 วัน ( 12 ชั่วโมง )

 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
โรงเรียน อบรมการขาย อบรมการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง อบรมการขายและการบริการ เราเป็นโรงเรียนนักขายแห่งแรกของประเทศไทย สอนหลักสูตรนักขายมีการอบรมการขาย อบรมการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง อบรมการขายและการบริการ โดยวิทยากรที่มีประสบการณ์ มากกว่า 30 ปีและเป็นที่ปรึกษาบริษัทชั้นนำของประเทศไทยมากมาย บริการฝึกอบรมวิชาการขาย อบรมนักขาย อบรมการขายและการบริการ ฝึกอบรมนักขาย อบรมการตลาด ฝึกอบรมนักการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง บริการจัดหาทีมขายและการตลาด หลักสูตรฝึกอบรมการขาย หลักสูตรนักขาย หลักสูตรฝึกอบรมการตลาด Workshop Training หลักสูตรฝึกอบรมการตลาด
อบรมการขายอบรมการตลาดอบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรองหลักสูตรอบรมการขายหลักสูตรอบรมการตลาดหลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรองอบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง,  เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนาSales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
เว็บสำเร็จรูป
×