Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 66
เมื่อวาน 367
ทั้งหมด 579,024
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 68
เมื่อวาน 387
ทั้งหมด 769,288
42. หลักสูตร กลยุทธ์การตลาดเพื่อการวางสินค้าใหม่

“New Product Launch” Marketing Strategy 
 กลยุทธ์การตลาดเพื่อการวางสินค้าใหม่ 

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา   

วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดอีกทั้งยังเป็นอดีตผู้บริหารการตลาดและการขายของบริษัท FMCG ชั้นนำ ของประเทศและภูมิภาค AEC เช่น บริษัท Procter & Gamble ( P&G ), Pepsi Cola, Foremost, Gillette, Nestle, Osotspa, TOA ฯลฯ 

ผู้เขียนหนังสือด้านการตลาดและการขาย เช่น 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0,50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจฉบับ CEO ระดับโลกยุค AEC, การเจรจาต่อรอง Version 3.0 แบบชนะสามฝ่าย ฯลฯ 

 



  Duration : 2  Days ( 12 hrs ) 

  Training Topics : 


 Learning Objectives 

1. How can new products be categorized? 

2. What challenges does a company face in developing new products and services? 

3. What organizational structures and processes do managers use to oversee new-product development? 

4. What are the main stages in developing new products and services? 

5. What is the best way to manage the generation of new ideas 

6. What is the best way to manage concept and strategy development? 

7. What is the best way to manage the commercialization of new products? 

8. What factors affect the rate of diffusion and consumer adoption of newly launched products and services? 



Training  Topics 

  • New-Product Options 

  • Buy other companies 

  • Buy patents from other companies 

  • Buy a license or franchise from another company 

  • New-to-the-world items 

  • Improvine existing products 

  • Challenges in New-Product Development 

  • The innovation imperative 

      - Continuous innovation is a necessity 

  • New-product success 

     -  Incremental innovation vs. disruptive technologies 

  • New-Product Failure 

  • Organizational Arrangements 

  • Budgeting for New-Product Development 

  • Organizing New-Product Development 

  • New-product development concepts 


New-Product Development Process 

  • Generating Ideas 

  • Interacting with employees 

  • Interacting with outsiders 

  • Studying competitors 

  • Adopting creativity techniques 

  • Ways to Find New-Product Ideas 

  • Ways to draw new ideas from customers 

  • Adopting creativity techniques 


Forces Fighting New Ideas 

  • Using Idea Screening 

  • Using Idea Screening 

  • The company can monitor and revise its estimate of the product’s overall probability of success, using the following formula: 

  • Concept to Strategy 

  • Concept development 

            Product-positioning map 

            Brand-positioning map 

  • Concept to Strategy 

  • Concept testing responses 

  • Concept to Strategy 

  • Conjoint analysis 

          - Deriving the utility values that consumers attach to varying levels of a product’s attributes 

  • Utility Functions in Conjoint Analysis  

  • Concept to Strategy 

  • Marketing strategy development following a successful concept test 

    -  Target market’s size, structure, & behavior; the planned brand positioning; the sales, market share & profit goals in first few years 

    - Planned price, distribution strategy, and marketing budget for the first year 

    -   Long-run sales & profit goals and marketing-mix strategy over time 

  • Concept to Strategy 

  • Business analysis 

  • Estimating total sales 

  • Product Life-Cycle Sales for Three Types of Products 

Concept to Strategy 

Estimating costs and profits 

Development to Commercialization 

Product development 

     -  Physical prototypes 

     -  Customer tests: alpha & beta testing 

  • Development to Commercialization 

  • Market testing 

      -  Consumer-goods market testing 

      -  Business-goods market testing 

  • Methods of Consumer-Goods Market Testing 

  • Development to Commercialization 

  • Commercialization: When (Timing) 

  • Development to Commercialization 

  • Commercialization 

     -  Where (Geographic Strategy) 

     - To Whom (Target-Market Prospects) 

     -  How (Introductory Market Strategy) 

  • The Consumer-Adoption Process 

  • Adoption 

    -  An individual’s decision to become a regular user of a product 

  • Stages in the 
    Adoption Process 

  • Factors Influencing the Adoption Process 

  • Readiness to try new products and personal influence 

  • Factors Influencing the Adoption Process 

  • Characteristics of the innovation 

  • Factors Influencing the Adoption Process 

  • Organizations’ readiness to adopt innovations 


 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×