วันที่ 1
B2B Sales Strategy
9.00 - 10.30
- Workshop การวิเคราะห์การขายและแบบเก่าและการขายแบบใหม่
- การวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างการขายแบบ B2B และ B2C
- กลยุทธ์ขององค์กร
- ลักษณะของกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในอนาคต
- การเปลี่ยนแปลงองค์กร
- ขบวนการทางการขายและการตลาด
- การออกแบบกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาด ( Market Driven Strategy )
10.30 - 10.45 Coffee Break
10.45 - 12.00
- การพัฒนากลยุทธ์ของตำแหน่งทางการตลาด
- การนำเอาแผนการขายและตลาดที่มุ่งสู่ตลาดไปปฏิบัติ
- ความแตกต่างขององค์กรที่มุ่งสู่ตลาดในวันนี้และพรุ่งนี้
- การเปลี่ยนจากการมุ่งสู่ผลิตภัณฑ์เป็นการมุ่งสู่การขายและตลาด
- ทักษะการขายและตลาดแบบเก่า และแบบใหม่ที่ตลาดต้องการ
- “ เรารักลูกค้าไม่เท่ากัน ”
- ทฤษฎีการอยู่รอดจากแรงบีบทั้ง 5
12.00 - 13.00 Lunch
13.00 - 14.30
- การวิเคราะห์คู่แข่งขัน
- การเป็นผู้นำตลาด ผู้ท้าทาย ผู้ตาม ควรทำตัวอย่างไร
- กลยุทธ์การตั้งรับ และการบุก เหล้าเก่าที่เปลี่ยนขวดใหม่
- การจับตลาด Nichmanship
- Workshop การสร้างกลยุทธ์การขายแบบ B2B
- การนำแผนการขายแบบ B2B สู่การปฏิบัติ
- การเอาชนะด้วยข้อมูล/ข่าวสาร
- CRM สู่ TRM
14.30 - 14.45 Coffee Break
14.45 - 16.00
- Winback Customer
- One to One Sales and Marketing สำคัญอย่างไรในอนาคต
- Database Marketing
- Customer Life Value Concept
- กติกาสำหรับการขายและตลาดยุคเศรษฐกิจใหม่ ( New Economy )
- การขายและการตลาดในยุค 1.0 2.0 3.0 4.0 และ 5.0
- การขายและตลาด Social Media
วันที่ 2
B2B Sales Planning and Analysis Workshop
9.00-10.30
TOWS Analysis กับ SWOT Analysis
Brain Storming and Workshop
10.30 - 10.45 Coffee Break
10.45 - 12.00
Five Force Model Analysis
Formulating and Synergizing the Sales Strategies and Workshop
12.00 - 13.00 Lunch
13.00 - 14.30
Strategy Planning and Workshop
Project Illustration and Workshop
14.30 - 14.45 Coffee Break
14.45 - 16.00
Project Control and Evaluation and Workshop
Sales & Marketing Plan Component
Questions & Answers