|
121. หลักสูตรการสัมมนา การสร้างกลยุทธ์การขายและการวิเคราะห์การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจด้วยการทำ Workshop B2B Sales Strategy & B2B Sales Planning and Analysis Workshop
นำสัมมนา โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา หลักสูตร 4 วัน ( 9.00 – 16.00 )
วันที่ 1 และ วันที่ 2 B2B Sales Strategy
1. Workshop การวิเคราะห์การขายและแบบเก่าและการขายแบบใหม่ 2. หากคุณต้องการนำตลาดมีทางเลือกที่ 3 สำหรับคุณ 3. การตลาดและการขาย 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 และ 6.0 4. บริษัทของคุณอยู่ในความพร้อมระดับไหน Leading at the Speed of Growth 5. การวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างการขายแบบ B2B และ B2C 6. การวางแผนกลยุทธ์ การปฏิบัติการ และการควบคุม 7. ขบวนการวางแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ 8. ลักษณะผู้บริหารงานยุคใหม่ 9. การวางกลยุทธ์ระดับบริษัท 10. ลักษณะของกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในอนาคต 11. การเปลี่ยนแปลงองค์กรเพื่อรองรับกลยุทธ์ 12. ขบวนการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด 13. การวิเคราะห์สถานการณ์ 14. การพัฒนาของตำแหน่งผลิตภัณฑ์ 15. การตลาดที่มุ่งสู่ลูกค้าเป็นสำคัญ 16. กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ ราคา การกระจายผลิตภัณฑ์ การส่งเสริมการตลาด 17. เส้นทางเดินกิจกรรมทางการตลาด 18. Mode of Marketing Communications 19. Workshop กิจกรรมทางการตลาด 20. ความชำนาญทางการตลาดแบบเดิม 21. ความชำนาญทางการตลาดที่เป็นที่ต้องการในปัจจุบัน 22. ความแตกต่างของ อดีต ปัจจุบัน และอนาคต 23. การเปลี่ยนจากการมุ่งสู่ผลิตภัณฑ์มาเป็นการมุ่งสู่ตลาด 24. EVEolution 25. “ เรารักลูกค้าไม่เท่ากัน ” 26. ทฤษฎีการอยู่รอดจากแรงบีบทั้ง 5 27. การวิเคราะห์คู่แข่งขัน 28. การเป็นผู้นำตลาด ผู้ท้าทาย ผู้ตาม ควรทำตัวอย่างไร 29. กลยุทธ์การตั้งรับ และการบุก 30. ส่วนแบ่งการตลาดที่เหมาะสม Optimal Market Share 31. การจับตลาด Nichemanship 32. ความสมดุลของกลยุทธ์ 33. การชนะการตลาดด้วยข้อมูล 34. การตลาดสัมพันธภาพกับลูกค้า 35. บริษัททุกแห่งต้องการ CRM หรือไม่ 36. Total Relationship Management 37. CRM สู่ TRM 38. Winback Customer 39. One to One Sales and Marketing สำคัญอย่างไรในอนาคต 40. ข้อมูลลูกค้าแบบไหนที่ต้องรวบรวม 41. จะคำนวณมูลค่าตลอดอายุของลูกค้าได้อย่างไร 42. ทำไม Database Marketing จึงแพง 43. The Marketing Evolution 1.0 ถึง 5.0 44. The New CX : 5 A’s Customer Path 45. The Next Tech : Human – Inpired Bionics 46. What is Neuron – Selling ? 47. Aristotle’s Persuasion Model 48. Sense and Respond 49. คุณตัดสินใจซื้อด้วยอารมณ์หรือเหตุผล 50. Workshop การคิดของสมองของผู้บริโภคและของคุณ 51. วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย 52. การวิเคระห์สถานการณ์ในการวางแผนการขาย 53. กฎเกณฑ์ใหม่แห่งระบบเศรษฐกิจใหม่ 54. กฎ 20 : 80 + กฎ 90 : 10 55. Workshop : การกระตุ้นความต้องการและการตัดสินใจของลูกค้าให้ถูกกลุ่มและถูกกับความต้องการ 56. แนวคิดอีกมุมมองหนึ่งของการขาย 57. นักขายไม่ได้ขายสินค้าแต่ขายอะไร 58. Workshop : การขายเชิงกลยุทธ์ 59. B to B Sales Strategy 5.0 60. Workshop Digital Industrial Solution 4.0 และ 5.0 61. 3 มุมมองของ Creativity 62. Workshop : Creativity 63. แหล่งที่มาของ Creativity 64. ทักษะการแก้ปัญหา 65. Workshop ทักษะการแก้ปัญหา 66. ความสัมพันธ์ระหว่าง Creativity และ Innovation 67. ทำไม่บริษัทจึงไม่มีระบบ Innovation Systems ที่ดี 68. ระบบ Innovation ที่สมบูรณ์แบบ และ ระบบบริษัทที่ดีสำคัญไฉน 69. 7 Steps for Innovation 70. อะไรคือ Innovative Thinking 71. ทำไมเราต้องการ Innovation 72. The Fastest Growing Marketing / Media Segments 73. Words of Mouth is Catching On in All its Forms 74. Fact – Most Traditional Media is an Inefficient Cost 75. The 12 Reasons Why Word of Mouth ( WOM ) is Primed for this Economy วันที่ 3 B2B Sales Planning and Analysis Workshop TOWS Analysis กับ SWOT Analysis Brain Storming and Workshop Five Force Model Analysis Formulating and Synergizing the Sales Strategies and Workshop Strategy Planning and Workshop Project Illustration and Workshop Project Control and Evaluation and Workshop Sales & Marketing Plan Component Questions & Answers วันที่ 4 Assignments Presentation, Review & Recommendation By Instructors, Consultants and Top Executives
|