|
123. หลักสูตร การสร้างศักยภาพ ผลงานของทีมขาย และการทบทวนวางแผนธุรกิจกับลูกค้ารายใหญ่ หลักสูตร 2 วัน How to Build Potentiality, Performance of Your Sales Team and Business Review with Key Customers หัวข้อการฝึกอบรม : 1. ความสำคัญของการสร้าง Sales Performance ต่ออนาคตของบริษัทและลูกค้ารายใหญ่ 2. Workshop การ Reengineer องค์กรขายในอนาคต 3. บริษัทของคุณอยู่ในอัตราเร่งเท่าไร Your Corporate’s Speed of Growth 4. การวางตนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน 5. การคัดเลือกคนเก่งและดีเข้าร่วมงานกับบริษัท 6. Workshop การยึดเหนี่ยวเสือ 7. พลังความคิดเชิงบวกต่อธุรกิจ 8. ขบวนการทำงานของจิตในการสร้างความคิดเชิงบวกและลบ 9. ลักษณะการเป็นผู้นำทีมการขายเชิงบวก 10. การสร้าง AQ และ EQ ของทีมขายของท่าน 11. Workshop การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าวและอาวุโส 12. การควบคุมการประชุมการขาย 13. Workshop วงจรการฝึกตัวต่อตัว 14. หลักของการเป็นผู้นำในงานขาย 15. 360 Degree Leadership 16. EQ ของนักขายและผู้บริหารการขาย 17. วงจร ของการ Designing and Managing the Sales Force 18. Motivation of Maslow and Hertzberg Styles 19. ทฤษฎีการเป็นผู้นำตลาด 3 แบบของบริษัทของท่าน 20. การสร้างความเป็นผู้นำต่อลูกค้าของท่านในฐานะที่ปรึกษา 21. สูตรต้องห้ามของผู้จัดการขาย 22. การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารงานขาย 23. การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย 24. การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ 25. การวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ 26. การตั้งมาตรฐานและการวัดผลงานทีมขายของท่าน 27. การวางแผนการขายประจำวัน 28. Workshop การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย 29. การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ 30. การสอนงาน 31. Soft Skill และ Hard Skill ในการบริหารทีมงาน 32. วงจรการเปลี่ยนแปลง ( The Cycle of Change ) 33. ทำไมต้องมีการสอนงาน 34. ความเชื่อผิดๆเกี่ยวกับการสอนงาน 35. ความเชื่อของโค้ชที่ประสบความสำเร็จ 36. ความสัมพันธ์ของ Coaching , Training, Mentoring, Counselling และ Line Management 37. ความแตกต่างระหว่าง Coaching , Mentoring and Counselling 38. สิ่งที่ลูกค้าคาดหวังจะได้รับจากพนักงานขายที่ดูแล Key Customer 39. เนื้อหาสาระของ Business Review 40. เมื่อไรจึงควรจะทำ Business Review 41. เนื้อหาเชิงกลยุทธ์ในการทำ Business Review 42. Workshop การทำ Business Review 43. ตัวอย่างการทำ Business Review ในธุรกิจต่างๆที่น่าสนใจ 44. บทบาทและหน้าที่ของฝ่ายขาย Key Customer Officer 45. คุณสมบัติของฝ่ายขาย Key Customer Officer นำการสัมมนาโดย ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ผู้มีประสบการณ์ยาวนานในฐานะผู้ปฏิบัติจริงและวิทยากรซึ่งเป็นที่รู้จักอย่างดีในวงการบริหารการขายและวงการการอบรมผู้บริหารและทีมงาน
ประสบการณ์การทำงาน
- ปรึกษาด้านการขายและการตลาดกลุ่มบริษัท ปตท จำกัด มหาชน, บริษัท Toshino Supply จำกัด, กลุ่มบริษัท KCF, กลุ่มบริษัท พิพัฒนกิจ เทรดดิ้ง ฯลฯ - กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลัคกี้สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด - รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด - ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด - ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป๊ปซี่โคล่า เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด - ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล จำกัด ( พีแอนด์จี ) - ผู้จัดทั่วไปฝ่ายขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด - ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน
วิทยากรการฝึกอบรม - สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย - สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย - สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น
วิทยากรและอาจารย์พิเศษ หลักสูตรปริญญาเอกและโททางการบริหาร ( MBA , DBA ) ของมหาวิทยาลัยชั้นนำ เช่น จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์, ม.ปัญญาภิวัฒน์, ม.เทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น ฯลฯ
|